Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге

В переговорах решают не рациональные доводы, а бессознательные реакции.Не формальная логика, а умение задать контекст.И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления.Эта книга — практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики.Максим Карпов — предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику "Нейрофрейминг" — система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом.Вы узнаете:— Как одной фразой переключить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество— Почему уверенная пауза убеждает сильнее "длинных" аргументов— Как изменить ход переговоров, если диалог зашёл в тупик— Какие техники "нейрофрейминга" превращают конфликт в основу для партнерства