Клиентоскоп и другие секреты активных продаж. Практикум

Эта книга будет полезна специалистам по продажам и всем, кто хочет повысить свою эффективность в ведении переговоров.В работе, подготовленной опытным бизнес-консультантом, собраны практичные методики для проведения успешных переговоров: рассмотрены методы выявления потребностей собеседника, даны советы по работе с возражениями, приведены технологии и приемы убеждения, а так же описаны способы самоподготовки и профессионального развития специалистов по продажам.Широкий круг затронутых тем и практичность предлагаемых приемов, делает настоящее издание интересным даже для самых опытных и закаленных продавцов. А легкий стиль и фирменный тренерский юмор автора поможет проникнуть в секреты переговоров всем, кто хочет научиться успешной и результативной коммуникации.