Как помочь сохранить бизнес? техника продаж страховых продуктов юридическим лицам.

Автор: Иван Рыбкин
Издатель: Институт общегуманитарных исследований
ISBN: 5-88230-191-2
Книга состоит из двух частей: В первой из них обсуждаются основные отличия продаж юридическим лицам от физических лиц, здесь же дается введение в систему продажи юридическим лицам. Во второй приводится собственно технология продажи корпоративным клиентам, т.е. эффективная последовательность действий продавца, которая необходима для успешной работы в продажах корпоративным клиентам.